抓住年轻人,是茶企走向品牌的关键吗?

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       在消费升级的大背景下,90、00后年轻群体正逐渐成为消费的生力军,各大品牌纷纷瞄准年轻人市场。同样,如何满足年轻群体的茶叶消费需求,让产品获得年轻群体的追捧和肯定,是每个茶企当下需要下狠功夫去解决的问题。

       年轻人爱养生,那他们喜欢中国茶吗?

       在这个“保温水杯里泡枸杞,夜店蹦迪喝牛奶”的世界里,不少人认为年轻人对于茶叶内心是矛盾的,认为茶叶过于繁杂、传统、复杂...但就意味着他们真的不喜欢这杯健康饮品吗?

尽管他们认同茶叶的保健功能,但“茶叶的冲泡麻烦,携带不方便”、“茶叶购买决策繁杂”等多种因素仍是阻碍年轻人喝茶的主要因素,年轻群体更喜欢简约便捷的冲泡方式和轻松自在的购茶体验。

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  “养生”已经成为当代90后甚至00后经常挂在嘴边的话题,而茶叶的健康品饮属性,也与“养生”这个大趋势不谋而合。更多茶企不仅在产品包装上走时尚风格,也打出“有机、绿色、品质”等卖点的新品营销,尤其疫情后,整个行业也再次呈现一种“喝茶有益健康”的宣传趋势。

  年轻化背后意味着品牌化

  过去的一年,一些行业数据报告的发布,为大家呈现了茶行业的发展脉络,在茶叶消费需求呈多样化的形式下,年轻人市场成为茶企茶商转型升级的重要突破口,谁能精准抓住年轻茶叶消费的需求,就有机会在茶叶品牌化的道路上获得更大的驱动力。  

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  年轻化消费已成为贯穿当下茶叶消费市场的一大突出特征,对于广大茶商未来的茶叶市场营销工作的进一步展开,也能带来一定的参考与指导意义。

  虽然年轻群体普遍认可茶的健康养生价值,但大部分年轻人对茶叶的认知,仍然停留在“有品类无品牌”上,能够在大众消费市场获得极高知名度的品牌茶企寥寥无几。  

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       这也导致年轻消费者对市面上无品牌的茶品不信任,有数据表明,年轻一代的消费群体,他们在消费观念与消费意愿上,注重品牌及品牌文化主张。  

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  实际上,我们在各种茶博会上、品鉴会上也看到越来越多的年轻面孔,他们是有茶叶消费意愿的,但他们更倾向于购买有品牌基础与品质保证的茶叶,有品牌的健康茶品正成为年轻人的消费主流。

  茶企要重视年轻人市场

  有业内人士认为,在消费升级的大背景下,年轻消费者更注重品牌、品质、健康、时尚、服务等要素,而茶企必须时刻关注年轻人的需求,才能在激烈竞争中抢占先机,这点上,新式茶饮确实给茶行业树立了一个可参考样本。 

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      由此可见,茶企接下来想要发展得更远,就必须针对年轻消费群体的消费特征与需求,有意识地进行营销布局,这对茶企的研发能力、品牌传播能力都是一个不小的挑战,比如,进行多品类扩张,消费场景的定位与挖掘,茶产品创新如何带上社交属性……

    但这个挑战值得一试,赢得年轻人市场,就是赢在未来。